前几天接到了一个新客户,于是很高兴的跑去拜访,双方进行了很友好的沟通,初步达成了口头的合作意向,于是回来详细计划网站的方案,然后用邮件发送了一份报价给客户,报价单如下:

            

          

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

网站报价单 职能 工时 每个小时费用 总价
         
Front-end programming – 网站前台设计开发        
前台设计(暂时不需要) Designer 12 ¥200 ¥2400
前台功能 Developer 12 ¥200 ¥2400
         
Back-end programming  网站后台管理        
导航管理 Developer 6 ¥200 ¥1200
内容管理 Developer 6 ¥200 ¥1200
网站设定 Developer 4 ¥200 ¥800
新闻管理 Developer 6 ¥200 ¥1200
         
其他修改        
网站空间和域名的修改 Developer 3 ¥100 ¥300
SEO - 搜索引擎优化 Developer 3 ¥100 ¥300
后台管理使用文档 Copywriter 2 ¥100 ¥200
         
Totals   54   ¥10,000

  
不料,报价发出后,没有了回音,自信的我也感到了很失落。我一直对这个项目耿耿于怀,在心里问自己,到底哪里没做好,开会很成功,报价也很优惠,结果却完全出乎意料。

两个星期过去了,偶然的机会再次见到客户,跟客户聊天,客套之后,他忽然问我说:感觉报价上的东西没有第一次开会的时候说的内容多,于是我意识到了一些什么,感到自己还是很幸运的,还有机会挽回。

于是我发了一份详细的项目说明文档给客户,其中包含着一些文档说明,几个图表,还有对我们做网站相比其他公司的优势,以及能带给他们的具体的好处。在这里发一个有代表的图表出来:

这张图代表前台功能,比简单的一句 前台功能,需要12个工时,一共需要花费贵公司2400人民币更有说服力。